2018年3月22日下午，北京市盈科律师事务所工会与全国民商诉讼法专业委员会联合举办民商诉讼经验交流与分享会，盈科律师事务所创始合伙人、全球合伙人、副主任、总部业务指导委员会主任李华，盈科律师事务所全球合伙人、中国区执行主任李正，盈科律师事务所工会副主席、全国民商诉讼法专业委员会主任邬锦梅盈科全国民商诉讼法专业委员会秘书长曹晓静，盈科全国民商诉讼法专业委员会委员侯晓宇做主题分享。盈科律师研究院院长、盈科全国业务指导委员会副主任王良钢，盈科律师学院院长、盈科全国企业法律风险管理专业委员会主任魏镇胜，盈科北京合伙人管委会主任、盈科全国仲裁法律专业委员会主任张群力，盈科全国刑事诉讼法律专业委员会主任赵春雨，盈科全国PPP法律事务研究中心主任王龙兴，盈科全国合同法法律专业委员会主任张印富出席本次分享会。

分享会伊始，邬锦梅主任对大家的支持表示感谢并期待未来在盈科大平台上大家紧密联系共同创造更高更好的成绩。

李正主任作为分享嘉宾重点强调了2018年在基础目标上需不断自我强化，承担更多社会责任，并分享了盈科律师事务所在营业额上取得的进步及目前的市场优势。最后期待大家加强与分所之间的沟通交流，互通有无，珍惜并利用好盈科这个多元化平台，不骄不躁，努力奋斗！

李华主任以20多年实务操作专业历程向大家讲述了“如何在与客户交流合作中挖掘客户更多潜在法律需求”，首先提出“做人即立专业之本”，与人与事保持谦逊而后加强个人专业素养的提升，并提出可以尝试“用非诉的方法去解决诉讼的问题，诉讼的思路解决非诉的问题”，为客户提供多种解决途径和思路，巧妙将长期客户转变为专项客户。

邬锦梅主任以“有效沟通——胜诉之道”做主题分享，并通过分享自己执业经历告诉大家作为一名律师需掌握具备沟通中说、听、问的技巧。邬主任指出不论是与当事人或法官沟通，最重要的是学会倾听，整合信息，注意在表达过程中思路清晰、立场公正，说话有力度，双方建立相互信任基础上为沟通搭建一座稳固的桥梁。

全国民商诉讼法专业委员会秘书长曹晓静律师为在座嘉宾分享了题为“浅谈青年律师的营销之道”。曹律师向大家分享了作为青年律师应以“专业就是自己最好的名片”为座右铭，青年律师需不断提升自己的业务水平，时刻保持一颗谦卑的心，加强团队合作，同时指出可利用互联网等工具进行适当的营销，通过广泛参与交流活动与法律节目录制提升自己的综合软实力与个人品牌价值。

全国民商诉讼法专业委员会委员侯晓宇律师以“超越需求——维护当事人的艺术”为议题进行分享。以“律师如何开发业务，如何满足客户的需求，如何向客户报区间价格”为例，指出要用法律的眼睛矫正客户的需求，用商人的眼光澄清客户的需求，用发展的眼光超越客户的需求，并在与客户的交流过程中将律师的价值诠释到位，在适度销售的过程中，迅速促单。

本次交流会上盈科律师研究院院长、盈科全国业务指导委员会副主任王良钢，盈科全国刑事诉讼法律专业委员会主任赵春雨，盈科全国合同法法律专业委员会主任张印富也做了简要的经验分享，王良刚律师认为要做一个有价值有情怀的律师，并敢于挑战自己，才能实现更高的自我追求；赵春雨律师通过分享自己的经历向大家讲述执业过程时常会遇到的矛盾点并鼓励大家以求同存异的态度去解决问题；张印富律师分享道要以律师的眼光维护当事人眼中的事实，从而获得当事人的信任。

最后邬锦梅主任再次向大家对本次活动的支持表达了由衷的感谢并承诺全国民商诉讼法专业委员会在未来的日子里，为更多的盈科律师搭建经验分享交流的平台，进一步提升全国民商诉讼法专业委员会在行业内的影响力，携手共进，不忘初心，砥砺前行！